Endüstriyel Pazarlamada Uygulamacılar İçin Fiyatlandırma El Kitabı

1. Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlandırma
2. Fiyatlandırmanın Tüm Boyutları
3. Maliyet Ölçümü
4. Rakiplerin Belirlenmesi
5. Müşterilerin Belirlenmesi
6. Segment Analizi
7. “Kaymağını Alma” Fiyatlandırması –Yeni Ürün Fiyatlandırması
8. Penetrasyon Fiyatlandırması
9. Tamamlayıcı Ürün, Bağlı Ürün (Captive Product) Fiyatlandırma Stratejisi
10. Damping (Fiyatlandırma Politikası)
11. Genel veya Dönemsel Firma Stratejsine Bağlı Olarak Fiyatlandırma Kararını Etkileyen Diğer Faktörler
12. Pazarın Üzerinde Büyümek İçin Dört Adım
13. REFERANSLAR