Fikir Nasıl Satılır

Stok Kodu:
9786055655914
Boyut:
14.00x21.50
Sayfa Sayısı:
150
Basım Yeri:
İstanbul
Baskı:
2
Basım Tarihi:
2012-05
Çeviren:
Kıvanç Dündar
Kapak Türü:
Ciltsiz
Kağıt Türü:
2. Hamur
Dili:
Türkçe
Orijinal Adı:
Buy-in Harvard Business School Press
%18 indirimli
12,50
10,25
9786055655914
595802
Fikir Nasıl Satılır
Fikir Nasıl Satılır
10.25

Yeni fikirlerin karşısına dikilen sorularla, şüphelerle ve itirazlarla tanışmayan yoktur. Fikir Nasıl Satılır, bir soru veya saldırı karşısında sıkışıp kalan ve vermesi gereken yanıtı dakikalar sonra akıl edenler (ve edemeyenler) için kaleme alındı. Bir önemli uyarı: burada iyi bir fikrin yaratılmasından söz edilmiyor. Bu konuda çok şey yazıldı. Fikirlerin reddedilmesinin önüne nasıl geçilebilir, itirazlar nasıl ele alınır ve yeni fikirlere destek nasıl bulunur sorusuna iseilk kez odaklanılıyor. Harvard İşletme Okulu Ordinaryus Profesörü John Kotter ve British Columbia Üniversitesi fizik bölümü öğretim üyesi Lorne Whitehead, bu kez gerçek hayatta çok sık karşılaşılan bir davranış biçimini masaya yatırıyorlar: Deneyimlerine ve yıllar süren gözlemlerine dayanarak endişeli, riskten kaçınan, şüpheci insanların başvurduğu 24 evrensel itiraz modelini günışığına çıkarıyor, her birine karşılık verme yöntemi öneriyorlar.Bu beceriyi, belki bir öğle yemeğine, bir e-postaya, büyük bir toplantıya, bir rapora ya da koridorda yapılan bir görüşmeye uyarlamak size kalmış. Güç oyunlarına dayanmadan; kişilik gösterisi sergilemeden etkili bir cevap verme stratejisinin ana hatlarını öğrenmek isteyenler için eşine az rastlanır bir çalışma.

Yeni fikirlerin karşısına dikilen sorularla, şüphelerle ve itirazlarla tanışmayan yoktur. Fikir Nasıl Satılır, bir soru veya saldırı karşısında sıkışıp kalan ve vermesi gereken yanıtı dakikalar sonra akıl edenler (ve edemeyenler) için kaleme alındı. Bir önemli uyarı: burada iyi bir fikrin yaratılmasından söz edilmiyor. Bu konuda çok şey yazıldı. Fikirlerin reddedilmesinin önüne nasıl geçilebilir, itirazlar nasıl ele alınır ve yeni fikirlere destek nasıl bulunur sorusuna iseilk kez odaklanılıyor. Harvard İşletme Okulu Ordinaryus Profesörü John Kotter ve British Columbia Üniversitesi fizik bölümü öğretim üyesi Lorne Whitehead, bu kez gerçek hayatta çok sık karşılaşılan bir davranış biçimini masaya yatırıyorlar: Deneyimlerine ve yıllar süren gözlemlerine dayanarak endişeli, riskten kaçınan, şüpheci insanların başvurduğu 24 evrensel itiraz modelini günışığına çıkarıyor, her birine karşılık verme yöntemi öneriyorlar.Bu beceriyi, belki bir öğle yemeğine, bir e-postaya, büyük bir toplantıya, bir rapora ya da koridorda yapılan bir görüşmeye uyarlamak size kalmış. Güç oyunlarına dayanmadan; kişilik gösterisi sergilemeden etkili bir cevap verme stratejisinin ana hatlarını öğrenmek isteyenler için eşine az rastlanır bir çalışma.

Yorum yaz
Bu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
Kapat