Müzakere, İkna ve Etkileme _{Yönetim Dizisi}

"Yönetim Dizisi", tüm temel yönetim becerilerini içeren kapsamlı bir dizidir. Her bir kitap, somut ve canlı bir tarz için anahtar konuları, başlangıç noktalarını ve pratik öğütleri içerir. Dizinin tüm kitapları, en iyi ve en pratik başvuru kitaplığını oluştururlar.

Müzakere, İkna ve Etkileme

Alan Fowler

Müzakere, İkna ve Etkileme yardımcılarınızı etkin bir biçimde yönetmek, iş arkadaşlarınızla başarılı bir biçimde pazarlık etmek ya da üstlerinizle kurduğunuz ilişkilerde başarılı olmak için gerek duyduğunuz temel becerileri geliştirmenizde size yardımcı olmayı hedeflemektedir. Bu kitapta, arzu edilen sonuçlara ulaşan yapıcı müzakere süreçlerinin yönlendirilmesi amacıyla;

Etki kaynaklarını tanımak ve kullanmak

Karşıdaki kişinin bakış açısını anlamak üzere soru sormak

İşbirlikçi ya da sorun çözücü yaklaşımlar uygulamak

Taktiklerinizi zamanlamak ve molaları kullanmak

Ortak bir zemin bulmak üzere geri adım atmak ve uzlaşmak

Manipülatif oyunlara direnmek

Anlaşmanın yapılmasını ve yürürlüğe girmesini sağlamak konusunda yararlı öğütler verilmektedir.